在現(xiàn)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何有效降低成本、實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)化已成為各行各業(yè)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)之一。在降本的途徑中，設(shè)計(jì)降本由于在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就充分考慮了設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)化和可裝配性，對(duì)產(chǎn)品成本的影響最大。另一方面，對(duì)于在量產(chǎn)的產(chǎn)品，為了實(shí)現(xiàn)降本的目的，企業(yè)也關(guān)注如何選擇最優(yōu)的工藝和材料，以及了解零部件供應(yīng)商的應(yīng)該成本以確定合理的價(jià)格區(qū)間。

醫(yī)療器械行業(yè)，由于其嚴(yán)格的法規(guī)監(jiān)管、較長(zhǎng)的產(chǎn)品注冊(cè)周期、較高的質(zhì)量和安全方面的要求，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變更更是需要有全面、系統(tǒng)、嚴(yán)格的評(píng)估和驗(yàn)證。在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下，不更改設(shè)計(jì)，通過了解估算供應(yīng)商的應(yīng)該成本、合理定價(jià)，就成為一條快捷且可行的商務(wù)降本途徑。

奧森多醫(yī)療(Ortho Clinical Diagnostics) 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)用于檢測(cè)血液疾病、狀況和感染的設(shè)備及用品。逾 75 年來，做為體外診斷的全球領(lǐng)導(dǎo)者，奧森多醫(yī)療生產(chǎn)超過250種不同的產(chǎn)品， 客戶遍布全球120多個(gè)國(guó)家。

像許多醫(yī)療器械制造商一樣，奧森多醫(yī)療有兩類產(chǎn)品線。一類是用于血液醫(yī)學(xué)檢測(cè)的復(fù)用性檢測(cè)設(shè)備，另一類則是檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)時(shí)所需的一次性醫(yī)學(xué)耗材。其中，復(fù)用性檢測(cè)設(shè)備的生產(chǎn)量較小(典型年產(chǎn)量約為幾千臺(tái))，生產(chǎn)成本比一次性的檢測(cè)用醫(yī)學(xué)耗材高很多 (典型年產(chǎn)量約為幾百萬件)。

相對(duì)于產(chǎn)量較小的檢測(cè)設(shè)備，奧森多醫(yī)療運(yùn)用美國(guó)BDI 公司的DFM(面向制造的設(shè)計(jì)) 方法和軟件，準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的應(yīng)該成本，并有效指導(dǎo)供應(yīng)商定價(jià)，從而成功實(shí)現(xiàn)了商務(wù)降本的策略和目標(biāo)。

  商務(wù)降本

● 供應(yīng)商應(yīng)該成本評(píng)估項(xiàng)目→組裝工作臺(tái)

這個(gè)降本項(xiàng)目是一個(gè)用于支撐、運(yùn)輸、調(diào)平和保護(hù)血液分析儀的工作臺(tái)。如圖1所示，工作臺(tái)有兩種不同的長(zhǎng)度，每種長(zhǎng)度的工作臺(tái)年產(chǎn)量較低，不到1000臺(tái)。

圖1 -工作臺(tái)示例

如圖2和圖3所示，第一個(gè)柱子高度為奧森多醫(yī)療目前付給工作臺(tái)供應(yīng)商的價(jià)格， 第2個(gè)柱子高度為假設(shè)實(shí)現(xiàn)公司設(shè)置的10%降本目標(biāo)后的價(jià)格，第3個(gè)柱子為運(yùn)用BDI 公司的DFMA?軟件估算出的長(zhǎng)/短工作臺(tái)的供應(yīng)商應(yīng)該成本。顯而易見，工作臺(tái)存在著更顯著的潛在降本機(jī)會(huì)。

圖2 – 長(zhǎng)工作臺(tái)的供應(yīng)商原價(jià)格、10%降本目標(biāo)后價(jià)格、以及DFMA?估算的應(yīng)該成本對(duì)比

圖3 – 短工作臺(tái)的供應(yīng)商原價(jià)格、10%降本目標(biāo)后價(jià)格、以及DFMA?估算的應(yīng)該成本對(duì)比

由圖2和圖3可以看出，2個(gè)工作臺(tái)的應(yīng)該成本估算值是當(dāng)前價(jià)格的52%到57%，目前的供應(yīng)商不管不顧，拒絕談判；而公司內(nèi)部對(duì)估算結(jié)果也有一些質(zhì)疑?；谥皯?yīng)該成本估算的經(jīng)驗(yàn)，奧森多醫(yī)療的團(tuán)隊(duì)對(duì)結(jié)果很有信心，所以聯(lián)系了一個(gè)新的供應(yīng)商對(duì)每個(gè)工作臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。

新供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如圖4和圖5所示。請(qǐng)注意，在沒有任何談判的前提下，新供應(yīng)商的報(bào)價(jià)波動(dòng)范圍在長(zhǎng)工作臺(tái)的DFMA?應(yīng)該成本估算值的7.5%以內(nèi)，在短工作臺(tái)應(yīng)該成本估算值的12.2%以內(nèi)。這使奧森多醫(yī)療對(duì)DFMA?軟件成本估算的準(zhǔn)確性有了進(jìn)一步信心，并增強(qiáng)了公司內(nèi)部對(duì)估算結(jié)果的認(rèn)可。

圖4 – 長(zhǎng)工作臺(tái)的供應(yīng)商原價(jià)格、10%降本目標(biāo)后價(jià)格、DFMA?估算的應(yīng)該成本以及新供應(yīng)商的報(bào)價(jià)對(duì)比

圖5 – 短工作臺(tái)的供應(yīng)商原價(jià)格、10%降本目標(biāo)后價(jià)格、DFMA?估算的應(yīng)該成本以及新供應(yīng)商的報(bào)價(jià)對(duì)比

接下來，奧森多醫(yī)療與新供應(yīng)商協(xié)商進(jìn)一步降低價(jià)格。在協(xié)商過程中，雙方探討比對(duì)了工藝步驟、加工周期和成本相關(guān)的信息, 最終共同確定: 在某些領(lǐng)域，新供應(yīng)商可以做得比他們?cè)谧畛鯃?bào)價(jià)中假設(shè)的更好一些，價(jià)格也相應(yīng)有所降低。

同時(shí)，奧森多醫(yī)療也對(duì)原來應(yīng)該成本估算中的一些假設(shè)做了調(diào)整。 例如，該工作臺(tái)中許多零件所用的316不銹鋼材料必須由供應(yīng)商以較小的量額外購(gòu)買；原來假設(shè)工作臺(tái)中的一些零件只在一側(cè)進(jìn)行噴漆，但供應(yīng)商計(jì)劃增加成本對(duì)這些零件的兩側(cè)進(jìn)行噴漆等。

基于這些調(diào)整，奧森多醫(yī)療更新了工作臺(tái)的應(yīng)該成本估算，并將其作為與新供應(yīng)商的正式采購(gòu)協(xié)議價(jià)格 (如圖6和圖7所示)。與最初支付的這組工作臺(tái)的價(jià)格相比，奧森多醫(yī)療獲得了將近300萬美金的全壽命周期的成本節(jié)約。考慮到每年不到2000臺(tái)的工作臺(tái)合計(jì)年產(chǎn)量，這個(gè)數(shù)字的收益尤其令人印象深刻。

圖6 – 長(zhǎng)工作臺(tái)的供應(yīng)商原價(jià)格、10%降本目標(biāo)后價(jià)格、DFMA?估算的應(yīng)該成本、新供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，以及采購(gòu)協(xié)議價(jià)對(duì)比

圖7 – 短工作臺(tái)的供應(yīng)商原價(jià)格、10%降本目標(biāo)后價(jià)格、DFMA?估算的應(yīng)該成本、新供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，以及采購(gòu)協(xié)議價(jià)對(duì)比

  結(jié)論

● 整體的供應(yīng)商應(yīng)該成本核算成果

在大約一年半的時(shí)間內(nèi)，奧森多醫(yī)療實(shí)施了33個(gè)不同的供應(yīng)商應(yīng)該成本核算即商務(wù)降本項(xiàng)目，總共節(jié)約了3270萬美金。重要的是，這些數(shù)字僅僅是基于奧森多醫(yī)療的應(yīng)該成本估算，如果考慮到與供應(yīng)商的進(jìn)一步比對(duì)和談判，可能獲得的成本節(jié)約數(shù)字將會(huì)更大。

所以，“千里之行，始于足下”，即使是相對(duì)低產(chǎn)量的產(chǎn)品，只要企業(yè)有決心和魄力去推進(jìn)、選擇合適的方法和工具、有相應(yīng)的資源和項(xiàng)目去實(shí)施，為企業(yè)所帶來的成本節(jié)約同樣會(huì)非?？捎^。